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【国瑞培训ing】国瑞金融一周课程分享与总结

新年伊始，万物更新。

本周内训国瑞专为国内某证券公司开展的定制系列内训课程，此次定制内训课程于年前就已在香港、南京、XX等地举办，本周是以杜老师的《营销实务和沟通技巧》和Susan老师的《高净值客户金融产品销售技巧》展开的内容分析总结。

以下为详细报道~

营销实务和沟通技巧

2018.3.10

苏州

授课对象：某证券公司苏州分公司及营业部投资顾问

讲师介绍

杜老师

某国际知名银行培训发展部亚太区总部负责人，财富管理培训专家

杜老师曾供职瑞士信贷银行（CreditSuisse），为高净值客户在财富管理及资产传承方面提供专业的顾问式服务。其后加入某国际知名银行培训发展部亚太区总部，在区内多个国家巡回授课。2008 年被调派到国内建立本土的财富管理培训体系，培养培训师团队。

杜老师从事金融行业近 15年，有多年国际知名金融机构管理与培训经验，先后服务于多家首屈一指的国际化银行，授课累计超过 10000 小时，累计学员 50000人以上。从顾问式销售及营销实践，销售团队建设及管理，杜老师累积了丰富的金融培训营销管理经验和心得。许多学员如今已经成为银行体系前线销售管理系统中的骨干力量。

课纲概要

1.锁定目标 - 高净值客户

2.加速建立信任关系

3.深入探索客户的金融需求

4.提出专业配置方案

5.客情维护动态调整

本次培训特邀讲师杜老师以生动丰富的语言从不同角度向大家讲授了此次课程，授课风格幽默，学员们课上认真投入，课后积极参与和老师的互动问答，场面十分热烈。

高净值客户金融产品销售技巧

2018.3.16

上海

授课对象：某证券公司上海分公司及营业部投资顾问湖北分公司投资顾问

讲师介绍

Susan老师

国瑞金融独家讲师，某知名财富投资管理有限公司，核心发起人之一，人力资源总监兼首席培训师。

曾任瑞银证券有限责任公司，瑞银金融大学中国区主管，从头建立了瑞银中国财富管理培训课程体系及所有课程内容的研发、体系建立。

授课经历：招商证券、东方证券、华泰证券、广发证券、国泰君安、中投证券、民生证券、浙商证券、财通证券、广州证券、中原证券、交通银行、民生银行、平安银行、瑞银集团等客户，满意率均在95%以上。

课纲概要

1.财富管理客户画像 – 你要的客户与客户要的你

2.潜在客户池管理 – 梳理你的客户关系

3.高净值客户开发与营销管理工具箱

4.金融产品销售分析

本次培训特邀讲师Susan老师以生动丰富的语言向大家讲授了高净值客户金融产品销售技巧。授课结合理论与实践，逻辑清晰，生动详实，深入浅出。学员们热情高涨，积极参与交流，与老师进行互动和讨论，气氛热烈。