国瑞动态

　　日前，国瑞金融为某知名券商量身定制为期３周的资本中介业务赴美培训项目正在紧张的进行中。来自该券商的30多位核心骨干员工参加了此次海外研修。

　　此次海外项目，国瑞金融整合了摩根斯坦利、美银美林、贝莱德等国际顶级金融机构和哈佛、纽约大学等高等学府的权威专家讲师资源，为学员们进行零距离培训，并安排了著名机构参访交流，直接与金融业顶尖学者和从业人员对话。

　　目前，项目已经过半，现将第二周（8月24日-31日）情况汇总如下：

课程主题

• 固定收益销售交易模式与客户服务--林老师

• FICC业务架构与盈利模式--Klegar老师

• 海外热点固定收益产品设计--Klegar老师
   

 

 

讲师简介

林老师

某知名金融服务公司首席交易师，应用数学博士，哈佛，普林斯顿等知名学术机构研究顾问。全球金融市场罕有的华裔知名交易员，FICC、债券、衍生品交易经验极为丰富。

 

Klegar老师

某知名基金管理公司创始人，哈佛大学政府学院学士，哥伦比亚大学客座讲师。15年基金管理和对冲基金投资经验，高风险债券投资方面的专家。

 

　　此外，学员们每天坚持以札记的形式分享课程精华内容、主讲嘉宾的核心观点以及心得体会，形成宝贵的学习笔记，现摘录如下：

 

学员札记（未做任何删减和改动）

 

• 今天的培训，主题是固定收益销售交易模式与客户服务，相当的高大上。
  

• 以前一直对固定收益销售交易业务不甚明了，毕竟在国内，真正做债券交易还属小众高端范围，经纪业务的客户还是接触较少的。
  

• 因此今天也算是给我科普了下。培训老师是一位资深的交易员，上海交大的工程学本科，耶鲁大学的应用学博士。
  

• 说实话真是后悔当时为什么目光短浅，没有想着留个学，现在土鳖一个，往事已矣。
  

• 老师的实务比较丰富，讲课也没有从那些枯燥的理论、模型给我们灌输，更多的是给我们讲实际做法、实际案例。
  

• 我比较赞同老师的方法，毕竟就算我们不懂基本理论和模型，那也不是一天能教会的，我们千里迢迢来培训，就是要学一些书本上没有、但是却真实有用的东西。
  

• 不过老师可能在国外太久了，满口的中英文杂烩英语，听得比较费劲。
  

• 老师的教课分为五个部分，第一部分是全球固定收益市场的参与者及市场架构介绍，在这部分，让我了解到了一个全新的市场，估计即使是固收部的同事，也会觉得跟国内的不同之处。
  

• 第二部分是固定收益销售交易部门的建设和管理，第三、第四部分则分别是市场营销和销售策略、交易策略和风险管理，来讲解固收销售交易部门的构建及实务操作。
  

• 老师讲的十分实在，他以其在建达创建固收销售交易部门的经验和市场同行的通用做法，进行了详细的剖析。
  

• 说实话，今天讲的课程，层级比较高，比较适合公司高管，对我们而言，除了第一部分和后面销售人员、交易人员的一些小技巧，其他的层面有点太高了，不在其位不谋其职。
  

• 不过老师讲的一些销售技巧、服务要点，还是受益颇深。
  

• 公司要做到基本的产品体系全覆盖，然后在开发一些niche product，让别人一想到这个产品就想公司，也就是要你有我也有，你无我亦有。
  

• 关于交易员技巧，我感觉债券市场还是一个OTC市场，交易对手有限，如何报价、成交，还是比较多技巧。
  

   

　　目前，学员们即将进入最后一周的研修和参访。内容有《信用风险管理》、《FICC业务研讨会》、《固定收益类OTC产品与做市业务模式》、《股票销售交易业务研讨会》等。学员们还将参访高盛等著名金融机构。

 

欲了解国瑞金融更多海外定制研修项目，请致电垂询010-58205340！

 

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