国瑞动态

2023年5月27日，国瑞金融为某知名头部券商在上海成功举办了一场《超高净值客户分析与深度经营》内训课程。

本次课程的讲师是袁老师，财富管理业务实训专家、私人银行业务实战精英、原招商银行标杆支行行长。拥有15年财富管理经验，常年一线财富顾问客户陪访指导，擅长客户全流程经营；财富管理团队建设；产品亏损客户安抚及基金健诊促成二次销售。完整经历了招商银行零售转型全过程，在财富管理、团队管理、私人银行业务等方面有着丰富的营销管理实战经验。

此次培训，袁老师主讲与超高净值客户沟通的七大心里原则，如何与客户建立链接，建立链接后如何从NO到YES的八种成交方法。如何与超高净值客户形成紧密互信关系，进而进行转介绍，我们不仅有专业的知识，也需要一步一步进行沟通，切勿一蹴而就。同时对五大客群精准营销策略分析,提前做好准备工作，拟定面谈策略，找出客户最关心的问题所在，对客户画像需进行细致分析并了解，从而进一步找到营销客户、打动客户的“钥匙”。